WEBVTT NOTE This file was generated by Descript 00:00:02.000 --> 00:00:03.899 Ah, muchas gracias. 00:00:05.880 --> 00:00:08.890 Entonces, la gestión de productos consiste en crear nuevos 00:00:08.890 --> 00:00:10.830 productos o crear nuevos mercados para productos existentes. 00:00:11.290 --> 00:00:14.690 Pero si, como dice Shakespeare, no hay nada 00:00:14.690 --> 00:00:16.669 nuevo bajo el sol, ¿cómo es posible crear algo nuevo? 00:00:17.049 --> 00:00:21.779 Las empresas de productos que más admiro son las que 00:00:21.799 --> 00:00:26.329 empaquetan o hablan de sus productos de maneras muy 00:00:26.330 --> 00:00:28.470 diferentes, incluso si es el mismo producto que tienen otras 17 empresas. 00:00:28.830 --> 00:00:32.830 Ahora hago queso y Hago un pescado de alta gama. 00:00:32.910 --> 00:00:38.000 Queso francés estilo artesanal que mi mercado no necesariamente entiende. 00:00:38.010 --> 00:00:43.350 Entonces, para hablar de ello de manera diferente, Con una 00:00:43.350 --> 00:00:47.640 receta que ha existido durante cientos de años, nuevamente, nada 00:00:47.640 --> 00:00:51.440 nuevo bajo el sol, ¿cómo le hablo a mi audiencia de manera que la 00:00:51.470 --> 00:00:52.880 entiendan, la entiendan, sea accesible y puedan usarla todos los días? 00:00:53.160 --> 00:00:57.170 Entonces, lo que hicimos fue crear un concepto de queso a partir 00:00:57.170 --> 00:00:59.000 de una tradición francesa de usar queso blanco para el desayuno. 00:00:59.239 --> 00:01:03.895 Lo ideamos y llamamos a una nueva línea de quesos, quesos para el desayuno. 00:01:04.205 --> 00:01:08.765 Los llevamos al mercado de una manera, realmente con un 00:01:08.765 --> 00:01:12.935 diálogo que no existía en los Estados Unidos sobre el queso y 00:01:12.965 --> 00:01:14.545 los quesos para el desayuno, y hablamos de ellos de manera diferente. 00:01:14.965 --> 00:01:19.559 Y al lanzarlos hace un año y medio, obtuvimos el premio al 00:01:19.570 --> 00:01:21.020 mejor producto nuevo en la elegante feria de comida de Nueva York. 00:01:21.050 --> 00:01:22.899 El año siguiente conseguimos el mejor queso. 00:01:23.039 --> 00:01:27.809 Hemos ganado probablemente 20 premios y reconocimientos por ellos y ahora 00:01:27.809 --> 00:01:31.269 hemos tenido colocaciones a nivel nacional porque estamos hablando de un 00:01:31.269 --> 00:01:34.289 queso que tendía a ser de muy alta calidad. intimidante e inaccesible. 00:01:34.290 --> 00:01:39.410 Y hemos hecho que ese diálogo y esa interacción con el mercado 00:01:39.419 --> 00:01:42.320 sean muy, muy diferentes porque hablamos de ello de manera diferente. 00:01:42.774 --> 00:01:48.205 Entonces, en software o en queso tierno, es lo mismo. 00:01:48.345 --> 00:01:51.374 Las características y los beneficios no necesariamente importan. 00:01:51.375 --> 00:01:54.884 Lo que importa es cómo le hablas de tu producto a 00:01:54.884 --> 00:01:56.335 tu audiencia de una manera que puedan entenderlo. 00:01:56.634 --> 00:02:01.124 Mi software podría tener las mismas características y beneficios que tiene Microsoft, o mis 00:02:01.155 --> 00:02:05.155 quesos blandos podrían tener las mismas características y beneficios que otro productor de queso. 00:02:05.375 --> 00:02:09.484 Pero lo que importa es cómo lo empaqueto y cómo le hablo a 00:02:09.484 --> 00:02:12.920 mi mercado sobre ello de una manera que sea única e 00:02:12.920 --> 00:02:15.180 innovadora, y tal vez incluso irreverente, que cambie el mercado.