Ah, muchas gracias.
Entonces, la gestión de productos consiste en crear nuevos
productos o crear nuevos mercados para productos existentes.
Pero si, como dice Shakespeare, no hay nada
nuevo bajo el sol, ¿cómo es posible crear algo nuevo?
Las empresas de productos que más admiro son las que
empaquetan o hablan de sus productos de maneras muy
diferentes, incluso si es el mismo producto que tienen otras 17 empresas.
Ahora hago queso y Hago un pescado de alta gama.
Queso francés estilo artesanal que mi mercado no necesariamente entiende.
Entonces, para hablar de ello de manera diferente, Con una
receta que ha existido durante cientos de años, nuevamente, nada
nuevo bajo el sol, ¿cómo le hablo a mi audiencia de manera que la
entiendan, la entiendan, sea accesible y puedan usarla todos los días?
Entonces, lo que hicimos fue crear un concepto de queso a partir
de una tradición francesa de usar queso blanco para el desayuno.
Lo ideamos y llamamos a una nueva línea de quesos, quesos para el desayuno.
Los llevamos al mercado de una manera, realmente con un
diálogo que no existía en los Estados Unidos sobre el queso y
los quesos para el desayuno, y hablamos de ellos de manera diferente.
Y al lanzarlos hace un año y medio, obtuvimos el premio al
mejor producto nuevo en la elegante feria de comida de Nueva York.
El año siguiente conseguimos el mejor queso.
Hemos ganado probablemente 20 premios y reconocimientos por ellos y ahora
hemos tenido colocaciones a nivel nacional porque estamos hablando de un
queso que tendía a ser de muy alta calidad. intimidante e inaccesible.
Y hemos hecho que ese diálogo y esa interacción con el mercado
sean muy, muy diferentes porque hablamos de ello de manera diferente.
Entonces, en software o en queso tierno, es lo mismo.
Las características y los beneficios no necesariamente importan.
Lo que importa es cómo le hablas de tu producto a
tu audiencia de una manera que puedan entenderlo.
Mi software podría tener las mismas características y beneficios que tiene Microsoft, o mis
quesos blandos podrían tener las mismas características y beneficios que otro productor de queso.
Pero lo que importa es cómo lo empaqueto y cómo le hablo a
mi mercado sobre ello de una manera que sea única e
innovadora, y tal vez incluso irreverente, que cambie el mercado.