Con 740 millones de usuarios activos, LinkedIn ha pasado de ser un
sitio web para quienes buscan empleo a una completa plataforma de redes
sociales que los profesionales utilizan incluso cuando no están buscando empleo.
Por eso una estrategia integral de contenidos en
LinkedIn es crucial, especialmente si tu negocio es B2B.
¿Qué pasa?
Soy Jamal de HubSpot.
En este vídeo, te enseñaré cómo crear contenido consistente y
atractivo para LinkedIn para que tu empresa pueda atraer
seguidores con mentalidad empresarial y, eventualmente, clientes.
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Y consulte los enlaces en la descripción para conocer las herramientas
que puede utilizar para comenzar a aumentar su participación en LinkedIn hoy.
En esencia, el inbound marketing consiste en
resolver un problema para sus clientes potenciales.
Y una gran parte de eso es estar donde están cuando necesitan ayuda.
Con suerte, no de una manera espeluznante, como si estuvieras parado sobre su hombro.
Es como una distancia segura, pero como.
Por eso LinkedIn es una herramienta fundamental, especialmente para las empresas B2B.
Después de todo, si alguien se desplaza LinkedIn, significa
que ya tienen una mentalidad empresarial.
Es un lugar donde puedes comercializar tu
producto o servicio sin competir con los memes.
Lo cual es un poco triste, porque De hecho, me encantan los memes.
Hablemos de cómo crear contenido que realmente funcione con la plataforma.
Primero, debe configurar su página comercial de LinkedIn.
Este es un proceso bastante sencillo que se puede realizar en menos de una hora.
Puede encontrar un enlace a nuestras instrucciones paso a paso en la descripción a continuación.
LinkedIn recomienda no saltarse ninguna sección, afirmando que las
páginas comerciales completas obtienen un 30 por ciento más de visitas.
Completar completamente su perfil comercial también desbloquea herramientas
como sugerencias de contenido, de las que hablaremos en solo un minuto.
LinkedIn tiene un método bastante creativo para permitirte
invitar a personas a seguir tu página y al mismo tiempo limitar el spam.
Cada página obtiene 100 créditos que pueden usarse para
invitar a sus contactos personales de LinkedIn a seguir su página.
Entonces, cien es lo máximo que puedes invitar a la vez.
Sin embargo, cada vez que alguien acepta su invitación, puede recuperar ese crédito y
usarlo para invitar a otra persona; cualquier persona con funciones de
superadministrador o administrador de contenido puede invitar a sus seguidores a su página de LinkedIn.
Así que considere brindar acceso a su personal de
ventas, equipo de marketing y otros altos directivos.
Cualquier persona en su organización que tenga una
conexión profesional y desee que siga su página comercial.
Tal vez sólo dámelo.
Quién sabe qué haría con ese poder, pero Creo que el riesgo es emocionante y vale la pena.
Solo recuerda, solo obtienes 100 créditos de invitación en total,
por lo que es posible que tengas que distribuirlos estratégicamente.
Pero antes de invitar a alguien, es una buena idea crear contenido.
De esta manera, cuando alguien recibe la invitación y
accede a su página, realmente hay algo que puede ver.
Imagina que te invitan a una fiesta, llegas y no hay nadie allí.
Pero entonces el anfitrión dice: Ya vienen.
Y dices, no te creo.
Entonces, contenido.
En muchos sentidos, ejecuta su contenido de LinkedIn tal como lo haría
cualquier otro calendario de redes sociales.
Pero algunos contenidos funcionan mejor en LinkedIn que en otras plataformas.
Por ejemplo, una infografía rápida puede ser excelente para Instagram, pero una infografía en profundidad
El documento técnico que analiza la misma investigación podría ser más adecuado para LinkedIn.
Además, LinkedIn tiene excelentes herramientas para crear contenido.
que otras plataformas no lo hacen.
Como
Accede a la herramienta de sugerencias de contenido haciendo clic en el contenido.
pestaña de la página de su negocio.
Desde allí, accederá a una página que sugiere tres categorías de contenido.
Artículos comerciales, noticias de la empresa e hitos de los empleados.
Los artículos comerciales son una lista de contenido de otras fuentes que podría
Me gusta compartir con tus seguidores.
Puede filtrar los artículos según aspectos como industria, ubicación,
función laboral y antigüedad.
También puedes elegir artículos que sean tendencia en todo LinkedIn.
con personas que siguen tu página o entre empleados de tu empresa.
Esta es otra forma de aprovechar la actividad de su equipo en
LinkedIn para apoyar su negocio.
Los artículos de tendencia son muy útiles
si sigues lo que LinkedIn llama la regla 5 3 2.
Esto significa que de cada 10 publicaciones, 5 deben ser contenido compartido, 3 deben
ser contenido original y 2 deben ser contenido divertido que le dé carácter a tu marca.
¡Sí!
Rompe eso en el club.
¿Sabes lo que estoy diciendo?
La herramienta de artículos de tendencia hace que el contenido
compartido sea muy sencillo y demuestra el compromiso con su
industria en su conjunto o brinda información valiosa a sus seguidores.
El contenido compartido también puede incluir cualquier publicación de la
pestaña de noticias de la empresa de la herramienta de sugerencia de contenido.
Las noticias de la empresa son contenidos que otros han creado y que mencionan su empresa.
Probablemente esto no suceda todos los días a menos que
trabajes para alguna mega marca como Apple, Netflix o Nike.
Pero si tiene la suerte de recibir muchas menciones, asegúrese de equilibrar
los elementos sobre su empresa con contenido relevante. La regla 3 en la regla
5 3 2 es contenido original que usted crea y que agrega valor para su audiencia.
Pueden ser videos explicativos, anuncios de productos y cualquier
otro contenido que ayude a sus seguidores a resolver un problema.
Puede utilizar la herramienta de artículos de LinkedIn para crear piezas de liderazgo intelectual.
Y puede utilizar la herramienta Slideshare para compartir presentaciones y documentos que cree.
Que lo diseñaste para el consumo público y el público tiene hambre.
Simplemente se lo comerán.
¿Sabes lo que estoy diciendo?
Para obtener instrucciones más detalladas sobre cómo crear
contenido para LinkedIn, puedes descargar el libro electrónico de HubSpot.
¿Cómo se utiliza LinkedIn para negocios y marketing?
Hay un enlace en la descripción.
La parte final de la regla 5 3 2 es publicar dos contenidos
personales y divertidos que le den carácter a tu marca y un toque humano.
Este podría ser un meme divertido relacionado con tu industria.
O tal vez sea un anuncio de un empleado que desea compartir con el mundo.
Recuerde que la herramienta de sugerencia de contenido tiene una pestaña de hitos de
los empleados para recordarle cosas como aniversarios laborales o anuncios de ascensos.
Este tipo de contenido es genial, no sólo porque
ayuda a humanizar tu marca, sino que también anima a
tus empleados a interactuar con el contenido que publicas.
Lo cual no sólo es fantástico para la moral.
También es clave para el alcance, ya que el empleado promedio en
LinkedIn tiene 10 veces más conexiones que seguidores de su empresa.
Ahí lo tienes, la regla cinco, tres, dos.
Quizás se pregunte con qué frecuencia debe publicar.
La investigación de HubSpot muestra que la cantidad
óptima de publicaciones por semana en LinkedIn es entre
dos y cinco y el mejor contenido se envía de martes a viernes.
Y no querrás publicar más de una vez al día porque la segunda
publicación simplemente canibalizará el alcance de la primera.
Y, obviamente, desea publicar durante el horario comercial.
Entonces eso no es tan malo.
Una publicación al día, de dos a cinco días a la semana.
¿Eso es todo lo que necesitas hacer con LinkedIn?
No.
Hay muchos más lugares para publicar contenido en LinkedIn.
Tienes que tomarte esto en serio.
Me estás avergonzando.
Hay grupos de LinkedIn, que vale la pena iniciar si puedes reunir
clientes con ideas afines para hablar sobre tu marca y tu industria.
Solo tenga en cuenta que esto debe configurarse
mediante una cuenta personal y no una página comercial.
Lo ideal es que tus usuarios creen sus propios grupos
dedicados a tu negocio donde tu equipo pueda participar activamente.
También puede crear páginas de productos, que son subpáginas de la página principal de su negocio.
Y ahí está la vida.
El cual deberás llenar con fotos, videos y
testimonios de la empresa para atraer al mejor talento.
Incluso puedes crear páginas personalizadas que se muestran a los usuarios según su trabajo.
función o su idioma y ubicación.
Y luego están los anuncios de LinkedIn, que pueden variar desde
publicaciones patrocinadas que llegan a usuarios fuera de los seguidores
de su empresa hasta anuncios dirigidos que realmente merecen su propio video.
Y te prometo que lo haremos antes si nos haces saber cuánto te gusta
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